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家电经销商最难阶段已过去,新年迎新生

2017-01-11 09:32 来源:中国联合钢铁网
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时间过的真快,一转眼2016年已成为过去。从开始的几百位家电经销商,到现在已经超过7万人,不知不觉家电通已经创办两年了。

在这两年里,我们一起见证了家电行业历史以来最大的一次变革,共同经历了电商冲击、行业饱和、消费低迷等艰难险境,一起组建家电经销商联盟抱团取暖、探索创新转型之路。

随着互联网时代的到来,传统家电经销商面临严峻的生存挑战,市场在变,消费者在变,我们原有几十年的经验已经不再奏效,电商冲击让我们的陷入了“不平等竞争”:经销商进货价比电商零售价还要高。

尤其是在2015年,家电实体零售面临同质化严重,毛利润下降,客流量下滑,采购成本高等一系列问题,在这段时间里我们惊慌无措,不知该如何应对。不少人纷纷认为“家电实体店完了,以后都是网购的天下了。”

很多经销商朋友也在问我,实体零售到底还有没有发展前途?今天在这里我想告诉大家,我们已经度过了最艰难的阶段,市场会淘汰掉一批保守落后的门店,但是存活下来的都将迎得新生。

虽然我们遭遇了短暂的困境,但是一路走来实体店并未被电商取缔,反而是线上市场陷入了发展瓶颈,短暂泡沫正在逐步破灭。

流量红利消失

2016年各大电商、家电品牌以低价获取用户的时代已经结束,网购人群基本开发殆尽,剩下的消费群体依然习惯于实体店购买,网购增速陷入瓶颈。

成本优势丧失

随着线上市场竞争达到白炙化,再加上电子商务税法的完善,线上获客成本越来越高:广告费、推广费、配送费、人力成本以及电商开始重视盈利性导致成本优势的丧失,与实体店的成本差距越来越小。

品牌归回线下

线上市场格局的形成,意味着低价抢客户的时代已经结束,除了少数站稳脚跟的品牌之外,多数家电企业都要从新回归传统渠道,乐视、暴风、小米等诸多互联网品牌也开始布局线下,家电实体店拥有更多的品牌选择权,线上将沦为实体店的“比价器”,不能保障经销商利益的品牌将被淘汰出局。

消费转型升级

“物美价廉”、“屌丝经济”已经成为过去。随着国民经济的发展以及中产阶级的崛起,消费将趋于理性,不再盲目迷信广告、促销,更重视产品购买的体验、品质与服务,而不仅仅是“用的住”、“价格低”,对比网购低端、减配甚至偷工减料的产品,实体店购物依然是人们的消费主流。

实体迎来风口

2016年互联网的风口不在线上而是线下,有痛点就有市场。不管是B2B还是O2O等模式创新,都是围绕改造实体店、缔造新零售而生,新兴互联网企业不再是实体经济的敌人,而是利用技术创新帮助实体零售降低采购成本、提高服务能力、加强营销手段、提升经营效率、增加营业收入。

互联网领域再造一个阿里与京东已不可能,但是却可以成就千万个与之媲美的新实体零售。相比线上有限的市场,改造线下渠道就显得机遇极为庞大,与此同时国家也出台了相关鼓励政策,包括家电通以及阿里、京东在内,诸多企业都已纷纷开始布局。

综合以上因素,可以说家电经销商最艰难阶段已经过去,我们逐步适应了与电商并存、竞争的环境,但困境与挑战依然存在,还需要大家坚持不断尝试、努力自我改变,牢守品质口碑,细化服务优势,跟上时代的脚步!

冬天已经过去了,春天还会远吗?新起点,新征程,家电通将继续伴随大家迎得新生!

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