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河钢唐钢造船用钢同比增10倍

2017-01-12 09:33
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1月9日,浙江某造船厂在河钢唐钢订购的第二批造船用钢全部如期发往港口。2016年以来,河钢唐钢紧盯市场需求,开展精准市场调研,定向开发直供用户,积极开拓船板市场,全年销售造船用钢8.34万吨,与上年同期相比增长10倍,创2008年以来的最高水平。

造船用钢是指用于制造海船和大型内河船体结构的钢材,由于船体的作业环境复杂,所以对造船用钢的焊接性能、强度、韧性和耐低温及腐蚀性能有很高的要求。近两年,随着国内外航运和造船市场的蓬勃发展,造船用钢已经占到国内整个中厚板市场的10%~20%。

为抢占市场份额,河钢唐钢专门成立了船板用钢销售攻关队,对长江三角洲、环渤海湾、珠江三角洲、舟山和长兴岛地区等国内重点造船基地的船厂进行走访,对各个船厂的造船规模、发展方向、手持订单数量等情况进行摸底调查,初步预测出各船厂全年和月均的船板用量。销售团队积极研究竞争策略,确定目标市场和目标用户,制定了以大中型船厂批量订单来保量、小船厂订单和小品种有特色订单提升效益的销售总思路,相继发展7家船厂为船板用钢直接用户。通过电话问候或不定期登门拜访等方式,加强与这些用户的沟通,以获取更多的用户需求情况和行业信息,并根据船厂的个性化要求,提供相应的解决方案,赢得了用户的充分信任和认可。

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