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“双十一”已成年度关键战役 家电巨头争锋线上渠道

2017-11-14 10:01
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双十一来袭,“剁手族”成为各商家最青睐的群体,一年一度的购物盛宴不仅为消费者带去实惠,也成为各个细分商家完成各种年度数据目标的重要战役。和讯网梳理发现,今年各大平台的产品均采取提前预约,购买定金的形式,这种提前布局有利于潜在消费者信息的收集。

2017年的双十一,电商交易额再创新高。据星图数据监测数据显示,今年“双十一”当日全网电商销售额最终锁定2539.7亿元,较2016年“双十一”的1708.7亿元大幅增长48.63%。

阿里数据显示,“双十一”当日天猫销售额为1682亿元,较2016年“双十一”的1207亿元大幅增长39.35%;京东数据显示,“双十一”期间(11月1日到11月11日)京东累计下单金额突破1271亿元,同比增长超过50%。

作为双十一的“重头戏”,家电的销售数据一直被各方关注。黑色家电方面,数据显示,11月11日全天,夏普黑电全渠道销售额突破25亿元,比去年同期增长406%。TCL双11全网销售额达14.3亿,电视行业销售额达8.6亿,同比增长16%。其他品牌,海信则宣布58秒破亿,截止15点12分,突破5亿;暴风宣布AI电视获得销量冠军,AI无屏电视获得3000元以上价位前三名。

双十一前夕,各家纷纷出招

线上是主战场,但是各家为了有更好地营销效果,已经纷纷在双十一前夕进行了预热。通过各种线下活动的造势,来为双十一进行引流。

就在11月9日,夏普在杭州举办了媒体品鉴会,以夏普8K旗舰电视生活电器产品组合进行了展示。此外,夏普联合天猫推出多重优惠,包括14款黑电电视新品、智能除醛空气净化器、多门风冷无霜冰箱、全自动滚筒洗衣机、超声波手持洗衣棒和原汁电炖锅等白电产品参与优惠活动。

值得注意的是,从近期有关家电行业的线上数据来看,夏普电视在线上渠道拥有强势占位,与各大电商平台的合作扩大了品牌在线上阵营的曝光,从而促进了夏普在线上渠道的销售表现,占得双十一先机。

海信集团也动作频频:10月19日,海信集团董事长周厚健带领一众高管团队到访苏宁总部,与苏宁董事长张近东及高管团队会谈。海信高层表示,苏宁长久以来都是海信的重要合作伙伴之一,借助苏宁平台,可以更好的传播海信品质家电的概念。双方在会议中,敲定了双十一期间彩电销售10个亿。

无独有偶,10月30日,创维集团CEO刘棠枝率高管团队现身苏宁南京总部,为火热的双十一再添一把“火”。刘棠枝及其团队带来了200亿大单,并与苏宁控股集团董事长张近东密会。除了规划此次O2O购物节外,双方还将2018年的合作提上了日程,并透露将在物流、金融、品牌营销等方面开展全方位合作。

强强联合成业内常态,双十一成演兵场

为了实现各自目标的最大化,电商与家电企业之间开始了常态化的强强联合。

11月6日晚间,鸿海科技集团总裁郭台铭现身南京苏宁总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东,两位企业家在会面的过程中当场拍下了三年500亿的零售大单,并在信息技术、8K等方面达成合作共识。

据和讯网了解,双方此次合作的产品除了电视,还涉及手机、冰箱、生活电器等一系列的产品,并贯穿后端生产、前端营销和终端服务等多个环节。就在11月3日,夏普电视在苏宁渠道狂售近2亿。双十一期间,夏普为苏宁推出了专属58英寸独供版电视。

此外,阿里巴巴公布2017天猫双十一全球狂欢节销售总额达1682亿元。据统计,截止11日24:00,夏普黑电全渠道累计销售额突破25亿元,是去年同期4倍。在京东平台、苏宁全渠道、国美全渠道,黑电销售额也排名第一。其中,京东比去年同期销售额翻十番。

对于25亿元这个数字,富士康科技集团副总裁陈振国表示:“我们的销售主力是60英寸与70英寸电视,且多款电视销售额均破亿元。”据了解,夏普60英寸、70英寸电视分别占夏普总销量46%与14%,占夏普总销售额42%与22%。这也就意味着夏普电视60%以上的销量与销售额来自60英寸、70英寸电视。

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